Maîtrise de la Négociation
Trouver l'équilibre gagnant - gagnant
démontrer la pertinence de la proposition et la valoriser à un prix juste
- préparer la stratégie, les objectifs et les enjeux de la négociation
- comprendre l'acheteur, sa mission, ses objectifs et ses tactiques
- argumenter la proposition en valorisant les avantages concurrentiels
- prendre en compte les objections, pour les traiter à son avantage
- adapter son style de négociation au contexte et à l'interlocuteur
- utiliser les concessions et les contreparties pour conclure gagnant - gagnant
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Jérôme
de Bodinat - Tél. : 04 72 57 41 24
54, chemin de la Raude - 69160 TASSIN LA DEMI LUNE
jerome.de.bodinat@wanadoo.fr