Dynamique de Prospection
   
 
 
Conquérir et fidéliser des clients nouveaux
   
Enjeux de la formation
Pour pérenniser le portefeuille commercial, relancer la démarche de propsepction : identifier, rencontrer et convaincre de nouveaux clients
   
Compétences développées
  • définir une stratégie de développement sur son territoire commercial
  • cibler les entreprises accessibles à nos avantages concurrentiels
  • obtenir un premier rendez-vous pour intégrer le circuit de décision
  • démontrer la cohérence entre la proposition et les besoins de l'entreprise
  • négocier en recherchant un équilibre gagnant - gagnant pour le long terme
  • valider la réalisation, obtenir la satisfaction explicite du client pour le fidéliser

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Jérôme de Bodinat - Tél. : 04 72 57 41 24
54, chemin de la Raude - 69160 TASSIN LA DEMI LUNE
jerome.de.bodinat@wanadoo.fr